Directeur des ventes

Description du poste

Ce que vous ferez :

• Expérience démontrable dans la réalisation des objectifs de revenus annuels.
• Prendre en charge, livrer et dépasser les objectifs de ventes trimestriels et annuels.
• Identifier les comptes à cibler, pénétrer ces comptes et établir d'excellentes relations avec les CXO et les autres parties prenantes clés.
• Créer et articuler des propositions de valeur convaincantes autour du numérique, de l'ingénierie produit, du développement logiciel, des intégrations de solutions, du cloud et des données.
• Gérer l'ensemble du cycle de vie de la « qualification » à la « clôture » ​​des transactions.
• Comprendre les exigences du client (analyse des besoins), puis personnaliser le pitch produit/solutions en fonction des besoins du client.
• Vous veillerez à développer un pipeline de vente sain qui dépasse les attentes en matière de quotas.
• Vous représenterez votre région lors des séances de planification globale des activités avec la direction des ventes et les revues des ventes.
• Profilage des clients, planification des ventes et définition des objectifs de revenus/marges par ligne de services au niveau du compte.
• Ancrez les réunions avec les clients et poursuivez toutes les opportunités générées avec l'aide des préventes, de la livraison et des partenaires externes.

Ce que vous apporterez :

• Capacité démontrée à avoir des interactions efficaces à plusieurs niveaux des parties prenantes - à travers les hiérarchies des organisations clientes et à travers les fonctions et les équipes de l'organisation interne.
• Expérience directe dans la gestion des objectifs de vente.
• Expérience et/ou aptitude à la vente de concepts dans un environnement d'engagement client hautement centré sur le client et consultatif.
• Compréhension du cycle de vente. Expérience avérée dans la structuration et la gestion de négociations complexes jusqu'à leur clôture et leur exécution réussies. Niveaux d'énergie et d'enthousiasme très élevés.
• Doit avoir la capacité de faire des présentations professionnelles et efficaces devant de petits et grands groupes.
• Doit avoir une expérience professionnelle préalable de vente auprès des gouvernements, des agences fédérales et locales et d'autres secteurs clients tels que les banques, les assurances, les soins de santé, les télécommunications ou les sociétés pharmaceutiques…
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale.
• Excellentes compétences en matière d'établissement de relations.
• Capacité avérée à travailler de manière autonome et à gérer plusieurs tâches de manière efficace et efficiente.
• Diplôme de licence/BS requis. Master ou MBA un plus.
• Expérience directe sur le terrain dans le travail avec les plus grands comptes d'entreprise sur votre territoire assigné.
• Parler couramment le français et l'anglais est un must

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